/Научный руководитель: ассистент Кострицина Г.К./В настоящее время трудно переоценить важность института медицинских представителей в фармацевтике, так как они являются лицом и голосом фармацевтической компании, самым главным источником информации о фармацевтической продукции. Никто, кроме них не обладает более широким и глубоким знанием о своем продукте, а также любых изменениях, касающихся продуктов или самой компании.Цель исследования: изучение теоретических и практических аспектов деятельности медицинских представителей фармацевтических компаний и их роли на российском фармацевтическом рынке.Задачи исследования: изучены литературные источники по проблеме исследования; изучен опыт практической деятельности медицинских представителей компании ООО «ЮНИК фармасьютикал лаболаториз»; изучено мнение врачей о роли медицинского представителя на российском фармацевтическом  рынке.Методы исследования: В социологическом исследовании (анкетировании) приняли участие 32 врача первичного звена здравоохранения г. Саратова, средний возраст респондентов составил 47,7 лет, общий медицинский стаж по специальности составил в среднем 23,4 года. 96,8% респондентов имеют квалификационные категории.Полученные результаты: Преобладающая доля респондентов (87,6%) положительно относятся к деятельности медицинских представителей. Более половины врачей (75%) отмечают, что получают от них новую и нужную в работе информацию. При этом 40,6% врачебного персонала охотно участвуют в акциях фармацевтических компаний.Для половины опрошенных не имеет значение происхождение компании, однако 31,2% специалистов отдают предпочтение общению с представителями российских фармацевтических компаний. Кроме этого, располагают к общению и дальнейшему сотрудничеству: коммуникативные навыки специалиста (31,2%), престиж фармацевтической компании, которую представляет медицинский представитель (25%), уровень образования его и внешний вид (по 21,8% соответственно).Большинство опрошенных врачей (81,3%) отмечают, что будут испытывать дефицит общения с медицинскими представителями в случае прекращения их визитов, остальные (18,7%) высказали равнодушие.Выводы: Полученная оценка врачами роли медицинских представителей как носителей новой информации о фармацевтической продукции повышает их значимость в практическом здравоохранении.
Боева А.О. «Медицинский представитель и его роль в российском здравоохранении» // Бюллетень медицинских Интернет-конференций, Vol. 5, Issue 5, 2016, pp. 348-348

Роль медицинских представителей в условиях современного фармацевтического рынка/Левина В.А., Барменкова Н.А.//Научный руководитель: к.п.н., доцент Новокрещенов И.В./ГБОУ ВПО Саратовский ГМУ им. В.И. Разумовского Минздрава РФКафедра экономики и управления здравоохранением и фармациейВ современном мире фармацевтические компании являются для общества главным источником информации о лекарствах. Основываясь на постоянной работе по обучению своих представителей, фармкомпании пользуются уникальной возможностью личной передачи информации о лекарственных препаратах (ЛП) тому, от кого зависит назначение и реализация лекарства больному. Эффективность работы медицинских представителей (МП) зависит от уровня их квалификации и степени восприятия профессиональным сообществом./Цель исследования/ — определить роль МП фармкомпаний в сфере обращения ЛС./Задачи исследования:/ определить востребованность МП на отечественном рынке; выявить требования к профессиональной роли МП; оценить эффективность работы МП.Материалы и методы. Изучение роли МП в сфере обращения ЛП проводилось путем анкетирования фармработников. В исследовании приняли участие 30 респондентов из 28 аптек г. Саратова и г. Энгельса.Результаты. МП являются одним из основных источников информации о ЛП (26 человек, 87%). К запланированным визитам МП фармработники относятся положительно (26 человек, 87%), либо безразлично (4 человека, 13%); отрицательного отношения не выявлено. МП чаще всего проводят визиты в форме личной беседы (15 человек, 50%) и семинаров, проводимых компанией (12 человек, 40%). Данные формы визита являются наиболее информативными (28 человек, 93%). В своей деятельности МП используют схемы, плакаты, образцы продукции, раздаточные материалы, слайды, рекламные ролики, видеофильмы. Чаще всего в своих визитах МП обсуждают информацию о новом ЛП (26 человек, 87%), показания и противопоказания ЛП (16 человек, 53%), технологию продаж (11 человек, 37%). Для продвижения товара наиболее эффективными методами работы МП являются: обучение технологии продаж (17 человек, 57%) и программа стимулирования работников первого стола (16 человек, 53%).Выводы. Профессия медицинского представителя на сегодняшний день остается одной из наиболее востребованных на российском фармрынке. К профессии МП предъявляются высокие квалификационные требования. МП являются единственным коммуникационным ресурсом фармацевтических компаний.В ходе исследования установлено, что для фармработников сведения, полученные от МП, являются основным источником информации о ЛП (87%), а деятельность МП, в целом, эффективна (средняя оценка фармработников составляет 7,3 балла по 10-балльной шкале).
Левина В.А., Барменкова Н.А. Роль медицинских представителей в условиях современного фармацевтического рынка // Бюллетень медицинских Интернет-конференций, Vol. 3, Issue 3, 2013, pp. 690-690

Статус и направления деятельности медицинского представителя/Региневич В.А.//Научный руководитель: д.м.н., доцент Новокрещенова И.Г./ГБОУ ВПО Саратовский ГМУ им. В.И. Разумовского Минздрава РФКафедра экономики и управления здравоохранением и фармациейПрофессия медицинского представителя связана с продвижением лекарственных препаратов компаний-производителей через аптеки, лечебные учреждения. В настоящее время, в связи с введением закона Российской Федерации от 21 ноября 2011 г. N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации», их деятельность ограничена, но в виду особенности фармацевтического рынка, который с каждым годом характеризуется расширением и выводом на рынок новых лекарственных препаратов, работа медицинского представителя остается востребованной.Цель исследования. Обоснование направлений развития деятельности медицинского представителя в условиях современного здравоохранения России.Задачи исследования: изучение тенденций изменения правового статуса и требований к деятельности медицинского представителя, а также основных проблем взаимодействия фармацевтического бизнеса и медицинского сообщества, изучение особенностей работы медицинского представителя и степени влияния медицинских представителей на ассортимент выписываемых и продаваемых лекарственных препаратов.Материалы и методы. Изучение литерных источников и анкетирование медицинских работников и заведующих аптечных учреждений г. СаратоваРезультаты исследования. Сегодня деятельность медицинских представителей переживает некоторую логическую трансформацию, но актуальность ее по-прежнему высока. По данным литературы численность сотрудников фармацевтических компаний каждый год вырастает на 50%. Средний возраст медицинских представителей находится в интервале 27-35 лет, однако прослеживается тенденция к уменьшению возрастных показателей - в большинстве компаний приоритет отдается специалистам до 30 лет.Обычно медицинский представитель продвигает одновременно 4-5 новых препаратов иногда нескольких фармакологических групп, посещая при этом врачей различных специальностей. Уровень нагрузки медицинского представителя в большинстве компаний одинаков – 10-12 визитов (7-8 врачей + 4-5 аптек в день).Выводы. Профессия медицинского представителя остается одной из самых востребованных на фармацевтическом рынке. Несмотря на изменения нормативных документов, регламентирующих их деятельность, медицинское и фармацевтическое сообщество в целом положительно относятся к взаимодействию с представителями производителей лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, рассматривая их в качестве помощника для оптимизации и повышения эффективности своей деятельности.
Региневич В.А. Статус и направления деятельности медицинского представителя // Бюллетень медицинских Интернет-конференций, Vol. 3, Issue 2, 2013, pp. 391-391